零一万物：以DeepSeek为核心，转型toB赛道能否成为新出路？

在AI六小虎的激烈竞争中，零一万物成为首个拥抱DeepSeek的先锋。该公司在新春之际线上举办了产品发布会，正式推出了内置DeepSeek的企业大模型一站式平台——“万智”，标志着其向toB商业化迈出了坚实的一步。

零一万物的CEO李开复、COO黄蕙雯等核心团队成员均出席了此次发布会，为“万智”平台站台。该平台旨在解决企业落地大模型的三大痛点：部署难、定制难、应用难。通过软硬件协同能力，零一万物也成为了能提供企业级DeepSeek部署定制解决方案的厂商之一。

“万智”平台已在零一万物官网上线“商务合作”入口，企业用户可根据需求提交合作申请。公司全球解决方案与交付总经理透露，定价方案即将发布，并承诺将为企业提供极具竞争力的价格，相较于大厂更具优势。

随着DeepSeek的走红，一体机领域已经吸引了众多一线大厂和头部企业的涌入，如百度、华为、京东云、联想等，赛道竞争日益激烈。分析人士指出，各家企业纷纷推出软硬件封装的一站式解决方案，旨在抢抓DeepSeek带来的国产ChatGPT机遇，将市场中的高涨兴趣和需求转化为实际订单。

零一万物在面对DeepSeek浪潮的冲击时，选择了与百川智能不同的解法。百川智能选择断尾求生，聚焦医疗行业，而零一万物则放低姿态，从百模大战的“参赛者”转变为“服务商”。这一转变体现了零一万物作为头部AI初创企业在AI大模型赛道中的重新选位，以相对务实的姿态，叩开大规模toB商业化的大门。

“万智”平台的核心竞争力在于其针对企业需求的系统性解决方案。平台不仅支持本地化推理与数据隔离，满足数据安全敏感行业的需求，还通过整合联网搜索、知识库RAG、智能体Agent等成熟组件，大幅提升部署和实施速度，降低幻觉效应，提升结果召回率和准确率。平台还提供基于DeepSeek-R1的成熟微调方案，使企业能够基于自身数据库对AI进行模型微调，准确对接垂直领域的具体业务需求。

在发布会上，李开复强调了“尊重商业规律”的重要性，表示零一万物将按需设计产品，以满足企业的实际需求。他透露，零一万物去年聚焦toB业务，收入超过一亿元，今年第一季度的收入已接近去年全年总和，运营模式非常良性。

关于自研技术的态度，零一万物方面进行了澄清。他们表示，并未放弃自研技术，但确实在收缩研发超大参数基模的领域。这一策略旨在规避研发风险，同时保持技术层面的主动权。零一万物认为，在AGI实现之前，务实、逐利、活下来才是最重要的。

在竞争激烈的市场环境中，零一万物通过将DeepSeek技术封装为可落地的解决方案，快速验证AI落地的商业可行性，并带来利润回报。相较于硬件厂商和组装厂，零一万物具有研发底层模型的经验优势；相较于大厂，其方案更具性价比。这一策略使零一万物在离开一线、站稳中游、成为辅助角色的同时，依然保持了强大的竞争力。

零一万物的转型不仅体现了其对市场需求的敏锐洞察，也展示了其在AI大模型赛道中的灵活应变和务实态度。随着“万智”平台的推出，零一万物有望在toB商业化领域取得更大的成功。