小红书顶流缺位：去中心化与资本化野心的现实碰撞

在2025年的春风里，小红书正经历着一场深刻的内部变革，这场变革如同破茧成蝶前的挣扎，既痛苦又充满希望。

从春晚独家笔记分享平台的辉煌，到TikTok难民涌入带来的流量盛宴，再到短剧领域的百万级日播量爆款，小红书这座以“真实生活”为内核的社区，从不缺少流量的滋养。然而，拥有3.2亿月活用户，每天产出2000万条笔记的小红书，却始终未能孕育出一个标志性的顶流博主，这无疑是它心中难以填补的遗憾。

在资本化和电商领域大步迈进的背景下，小红书“全民化”的野心已昭然若揭。正如抖音、快手等前辈依靠顶流博主一步步成长为全民应用，小红书的全民化之路同样离不开顶流的加持。但现实却是一组令人困惑的数据：小红书用户日均使用时长高达78分钟，平台头部博主（粉丝过百万）仅占2.7%，且70%的流量被素人占据。这种“去中心化”的特性，既是小红书的护城河，也是束缚其发展的枷锁。

在杭州的一家MCN机构选品会上，负责人李薇紧盯着数据大屏，眉头紧锁。“抖音的头部主播单场带货能突破2亿，而小红书的顶流连千万都难以企及。”这暴露出平台生态的深层次矛盾——当抖音、快手的“造星模式”被资本热捧时，估值高达200亿美元的小红书却在“去顶流化”的道路上渐行渐远。

以抖音为例，每个时期都有代表性的顶流，如刘畊宏的全民跳操、小杨哥的全民恶搞等，一夜涨粉百万、一月涨粉千万在抖音并不罕见。而小红书力捧的董洁、章小蕙，粉丝量也不过430万和217万。据卡思数据统计，2024年总增粉量超过20万的账号仅有718个。从近一年的月度涨粉榜来看，排名前20的博主中，只有少数几个账号单月涨粉量能达到40万以上，大多数账号的涨粉数都在20万以内。

这种生态差异源于平台基因的不同。回溯至2013年，小红书在上海一家小酒馆诞生，创始人毛文超便刻意避开了明星效应，喊出了“让普通人能更好地表达”的口号。而小红书首位头部博主的诞生，要追溯到2017年影视明星范冰冰的入驻。范冰冰本意是推广个人护肤品牌，却意外走红成为“带货女王”，成为小红书首位粉丝量超千万的博主。

自此，自带流量的明星开始加入小红书，顶流博主的影子开始显现。目前小红书粉丝量前十的账号中，有五位都是明星，分别是赵露思、范冰冰、虞书欣、林允、白敬亭，其中赵露思的粉丝量位居第一，达到了1854万。然而，小红书的推荐算法堪称“反抖音化”实验，50%的流量强制倾斜给素人内容，导致爆款内容的生命周期不足48小时。一位美妆博主透露，在抖音，一条视频可以靠算法迭代持续涨粉，但在小红书，除非内容本身具有病毒性，否则很快就会被新的素人笔记淹没。

这套规则之下，最直观的结果就是避免了一家独大的情况出现，同时也激发了更多普通用户的创作热情。但与此同时，也意外制造了“流量黑洞”——用户在不断刷屏中难以遇到真正值得收藏的内容。头部明星的困境同样值得关注：赵露思凭借影视IP入驻小红书，首条笔记获赞1853万，但三个月后粉丝量便停滞在1800万；董洁直播带货单场GMV破3000万，却因“贵妇风”定位被网友质疑“割韭菜”。

没有强大的变现能力，也没有能够带动全民的顶流，资本市场对这样的估值逻辑并不买账。在华尔街分析师的眼中，平台价值与顶流密度呈线性关系，这种思维惯性让小红书的叙事陷入尴尬境地。当快手凭借辛巴家族实现GMV破千亿时，小红书却在“粉丝量与带货能力脱钩”的悖论中苦苦挣扎。

无论是商业化、资本化还是全民化，顶流的作用都毋庸置疑。但小红书的顶流是谁？无人知晓。这或许需要小红书在全民化的道路上，利用自身的女性用户基础持续“造星”。一直以来，小红书强调自己是一个熟人社区，核心是平权，让用户之间形成相互交织的网络。这张网没有明显的中心节点，每个人都可以平等地发言。

小红书的社区平权氛围激发了UGC活力，超过25%的高价值用户是支撑种草经济的关键。然而，粉丝的分散化也导致这些高价值用户在平台上的分布不集中。行业内有一种观点认为，在小红书平台上，相较于粉丝数量，实际成交量更为重要。以董洁和章小蕙为例，尽管她们的粉丝数与2000万相去甚远，但带货能力不容小觑。只是，一个棘手的问题随之出现：小红书希望头部博主能持续刷新GMV纪录，但目前她们却面临着粉丝增长停滞的挑战。

与此同时，泛生活类博主（占比34%）虽无流量光环，却贡献了60%的电商转化率。这种“顶流空转、长尾变现”的生态，直接导致部分广告主的预算流向抖音、淘宝。随着用户对“爱用好物”的种草故事逐渐脱敏，明星的真实推荐也大打折扣，用户转而投向达人乃至普通素人的怀抱。如若持续下去，小红书的顶流效应将更加分散，每个人都是各自领域的王者，自然也就没有了真正的王者。